推动业务前移，提升客户粘性&创造新利润点
危废处置企业传统的商业模式是通过在其自有处置设施内，以末端处置的方式，接收并 处置废物进而创造收入及利润。随着产废企业清洁生产活动的日益推进及行业竞争的加剧， Clean Harbors 开始认识到只提供危废末端处理的弊端，逐步将公司业务前移，充分介入工 业客户的生产经营活动，通过自身强大的专家业务团队为客户提供与危废相关的工业&现场 服务，在客户的厂房设施内或客户指定的业务区域内提供专业及系统技术解决方案，进而创 造收入及利润。
Clean Harbors 在非自身处置设施内创造的收入划分在工业&现场服务板块内，工业&现 场服务进一步分为工业服务及现场服务两类，工业服务主要指 Clean Harbors 的员工在客户 厂房设施内的现场服务，为精炼企业、采矿企业、化工厂、油砂企业、发电设施等提供设施 维护服务及特殊工业服务，如液体/干真空、水力清砂、蒸汽清洗等。现场服务指 Clean Harbors 的专家团队利用专业设备及资源，为精炼企业等客户在任何指定的位置提供服务， 例如密闭油罐清理、拆除、泄漏清理、车辆清洗、产品回收、污水处理及过滤等。通过提供 工业&现场服务，公司在创造新利润增长点的同时，也通过专业化服务获取客户高度信任， 提升客户粘性。
经过多年发展，目前 Clean Harbors 的工业&现场服务已经具有相当规模，已成为公司 核心利润贡献点。在 2005~2015 年 10 年中，Clean Harbors 的工业&现场服务板块收入规 模呈现趋势上升趋势，自 2005 年的 2.39 亿美元上升至 2015 年的 9.24 亿美元，复合增速 为 14%。从在 Clean Harbors 总收入中占比看，工业&现场服务板块收入在总收入中占比较 高，大体维持在 20%~50%区间范围。2013~2014 年工业&现场服务板块收入占比降至 20% 左右，主要原因是在 2012 年末收购 Safety-Kleen 及 2013 年收购 Evergreen Oil 之后，Clean Harbors 新增废油精炼&循环以及清洁服务两个业务板块，工业&现场服务板块在公司收入中 占比相应下降。近五年来，工业&现场服务业务的毛利率维持在 30%左右，毛利率较高且商 业模式偏向轻资产，有效提升公司盈利能力和回报水平。
供需错配难题有望解决，盈利驱动力换挡在即
国内当前现状：行业高景气，量价齐升特征显著
在 2013 年末两高司法解释颁布后，监管日益严格使得长期存在的产废企业瞒报、漏报等漏洞被逐步堵住，国内危废处置量特别是无害化处置量呈现高速增长态势。2014~2015 年，国内危废无害化处置规模分别为 929/1,174 万吨，同比上升 32%/26%。行业处理量增 加推动危废处理设施数量持续上升，截止 2015 年，国内各省颁发的危险废物（含医疗废物） 经营许可证共 2,034 份，较 2014 年上升 6%。从危废许可证所属区域分布看，危废处置企 业主要集中在华东及华南等工业发达省份，其中江苏省以 327 份许可证位居国内第一，其次为湖南、广东、浙江、山东等省份。
在严格监管推动下，危废处理企业规范化运作成为趋势，推动技术水平低下、不能达标 处理的小企业逐步淘汰出市场；同时，国内新建危废处置设施规模也在日益大型化，以应对 需求快速爆发的市场。从危废处理设施平均规模变动趋势看，已从 2011 年的 55 吨/天已扩 至 141 吨/天，2011~2015 年的复合增速为 20.8%，行业内企业大型化趋势明显，行业长期 存在的企业处理能力偏小、资质单一等现象正在发生改观。
近年来国内危废处理费持续上升，且实际收费远超政府指导价。危废处理指导价格并非 政府强制性价格，受市场供需平衡状况影响较大，供需高度不匹配导致危废处理价格快速上 升至远超过政府指导价格的水平。2014 年以来，长三角部分区域危废焚烧价格持续处于4,000~6,000 元/吨水平，而当地焚烧指导价上限通常在 4,000 元/吨之下。从东江环保、新 宇环保两家公司年均无害化处理均价（填埋&焚烧&物化平均处理价格）变化趋势看，新宇环保的无害化处理均价自 2010 年 1,676 元/吨上升至 2015 年 3,721 元/吨，复合增速为 16%；东江环保自 2010 年 1,553 元/吨上升至 2015 年 2,552 元/吨，复合增速为 10%。
